Jak Northway za 9 měsíců ztrojnásobil pipeline a získal 38 enterprise klientů
O klientovi
Northway nabízí workflow platformu pro střední a velké firmy. Měli skvělý produkt, ale outbound prodej se zasekl — konverze z demo na podpis byla pod 8 %, sales cyklus přes 5 měsíců a marketing přinášel málo kvalifikovaných leadů.
Výzva
- Pozicování bylo příliš obecné — splynuli s konkurencí.
- Sales tým neměl jednotný playbook ani kvalifikační framework.
- Outbound aktivity byly nahodilé, bez měřitelné struktury.
- Marketing a sales spolu prakticky nekomunikovaly.
Co jsme udělali
Repozicování pro enterprise segment
Spolu s vedením jsme přesně definovali ICP (firmy 200–2 000 zaměstnanců, 3 vertikály). Přepsali jsme messaging tak, aby mluvil jazykem operations ředitelů, ne IT.
Sales playbook a kvalifikace
Zavedli jsme MEDDIC framework, postavili jednotný discovery skript a 4 deal stages s konkrétními exit kritérii. Každý obchodník dostal školení a koučink.
Outbound engine na LinkedIn a v e-mailu
Vybudovali jsme sekvenční kampaně s personalizovaným úvodem. Tým denně oslovuje 60 přesně definovaných osob s konverzní mírou 4,8 % na first call.
Reporting a alignment
Týdenní 30min RevOps stand-up sjednotil marketing a sales. Jeden dashboard, jedna definice MQL/SQL, jedno čtení čísel.
Výsledky
„Helix nám během půl roku přepsal celou obchodní strategii. Rosteme rychleji než kdy dřív a poprvé víme proč. Nejlepší investice, kterou jsme jako firma udělali.“
Chcete podobné výsledky pro vaši firmu?
30 minut zdarma, žádný sales tlak. Odejdete s konkrétními doporučeními.
Rezervovat konzultaci